在全球市场多元化布局的浪潮中，中国企业正积极开拓新增长点，而俄罗斯紧固件市场以爆发性的增长态势，日益成为中国企业不可忽视的战略高地。
上海国际紧固件工业博览会观众数据揭示了这一趋势的强劲脉络：俄罗斯采购商从2023年的60激增至2025年的243，三年增长超300%，稳居欧洲采购商首位，清晰表明了俄罗斯市场对中国紧固件的需求正从“稳定增长”转向“爆发式扩张”。
这一现象并非孤立。海关数据同步印证了趋势：中国对俄紧固件出口全年总量，从2022年的27.29万吨，跃升至2023年的28.22万吨，年均增长3.41%。仅2024年1-8月期间，中国对俄出口紧固件总量23万吨，同比增长27.28%。而2024年中国紧固件出口全年总额6984.7亿人民币，美国市场以占总出口量的14.2%稳居首位，俄罗斯市场异军突起，以414.2亿人民币采购规模占据6%市场占有率，仅次于美国。
另有多个方面数据显示：2023年俄罗斯紧固件市场总容量达29.1万吨，较2022年增长6.5%。其中，通用紧固件市场容量增至12.6万吨，同比增长13%。2023年，俄罗斯通用紧固件进口量达到16.8万吨，其中78%来自中国大陆，白俄罗斯和中国台湾分别占18%和3%。而俄罗斯国产紧固件市场占有率约为70-75%。
俄罗斯采购商在中国展会上的身影迅速增多、成倍增长，清晰表明该国市场对中国制造的紧固件需求正呈现出蓬勃生机与巨大潜力。
这意味着，一个充满了许多活力的新增长点已然形成。积极布局俄罗斯市场，正成为中国企业拓展海外渠道、实现多元化经营的关键方向之一。
俄罗斯政府的“进口替代2.0”政策和基建资本预算为市场注入了强劲动力。到2030年，俄罗斯计划每年新增1.2亿平方米住房，并斥资8.4万亿卢布升级西伯利亚铁路和北极港口。
随着俄罗斯经济的逐步复苏和基本的建设投资的加大，紧固件、五金及工具的市场需求持续增长。
在莫斯科有286家实体门店的五金工具购物网站vseinstrument.ru数据表明，2022年俄罗斯公司增加了建筑材料、紧固件和办公用品的采购，其中紧固件的需求暴涨102%。
据多项研究分析显示，俄罗斯紧固件市场的需求呈现鲜明的结构性特征，不同应用领域对紧固件的需求差异明显，呈现出“基础+高端”的双轨特征。
建筑领域需求集中在快速安装螺钉、多用螺纹道钉、四棱螺孔钉、加紧螺钉、锚定机械等产品。建筑业的繁荣带动了相关紧固件需求激增，然而，本土产能严重不足。俄罗斯超过一半的建筑紧固件依赖进口，而本土企业如Metallist、Chelyabinsk Fasteners Plant等仅能供应中低端产品。
在工业制造领域，如螺栓、螺帽、垫圈等公制紧固件和高质量钉子需求旺盛，尤其是汽车制造和机械行业，对高强度、耐用的紧固件产品需求持续增长。根据欧洲商业协会数据，2022年俄罗斯汽车工业公司按销量计算的市场占有率来源，西方车企如雷诺、大众退出后，奇瑞、哈弗、吉利等中国品牌份额跃升至15.2%，带动上游零部件需求。
北极LNG2项目的主要设备如液化生产线模块、重力式平台等由俄罗斯企业诺瓦泰克主导制造，且项目整体进度中俄企承担了核心建设任务。
但由于西方制裁，船舶和液化设施建造合同被终止。这些设施需使用能在-52℃极低温和高压环境下工作的特种合金紧固件，俄罗斯目前无法自主生产，这为中国公司可以提供了切入高端市场的切口。
中国企业通过提供定制化解决方案，正逐步替代德国、日本品牌在俄能源装备领域的传统份额。
俄政府推动的能源装备国产化，虽使油气设备本土化率达85%，但特种合金紧固件仍需进口，这为中国公司可以提供了技术替代空间。
中俄贸易政策的协同效应放大了机遇。俄罗斯对中国紧固件进口关税仅为5%-10%，远低于欧美市场，且92%的中俄贸易已实现本币结算，其中人民币占60%，大幅度降低了汇率风险。这种政策组合拳，为中国企业构建了“低成本+低风险”的出口通道。
中俄地理相邻的优势在物流领域体现得淋漓尽致。中欧班列将运输周期压缩至12-20天，较海运提速50%，配合俄铁提供的极寒环境测试服务，中国企业已实现“莫斯科15日达”的稳定交付。
新兴的电商渠道更添助力。跨境电子商务鹰熊汇介绍，俄罗斯Wildberries平台工具类目年增速超60%，其中汽配2024年增速达200%以上。
俄罗斯普通紧固件强制要求EAC认证或GOST R认证（适用于未纳入EAC法规的俄罗斯本土特殊产品，如部分消防设施、食品、军用品），而用于消防设施的紧固件还需另外通过防火认证，所以企业最好预留3个月以上的时间完成检测流程。
提供本地化服务会是中国紧固件企业强有力的竞争优势。公司能够在俄设备件仓，将售后响应时间从72小时压缩至24小时内。
在谈判策略方面，俄罗斯采购商对技术细节极为严苛。曾有企业在谈判中，因未提供俄语版扭矩参数表损失百万订单，这警示紧固件企业最好配备专业方面技术人员参与磋商。
为帮助中国企业深度开拓俄罗斯紧固件市场，我们启动了2025年俄罗斯市场专项研修计划。
本次行程预定于11月10-17日（8日7夜），将集结国内紧固件企业决策者、技术骨干与外贸精英，共同当地考验查证俄罗斯产业生态。
研修计划以深度参与在11月11-14日举办的2025年俄罗斯国际五金工具及紧固件展览会（MITEX）为核心环节。
MITEX自1998年创办以来，始终是链接欧亚工业链与全球技术供应商的核心枢纽，在欧洲的行业影响力仅次于德国科隆五金博览会。
展会选址俄罗斯首都莫斯科，长期以来是全球顶尖工具采购商、分销商与俄罗斯本土优质采购商的集聚地，堪称俄罗斯五金工具行业的“风向坐标”。
2024年展会已吸引9个国家900余家参展商，总展出面积超过51,000平方米，吸引了26,800名专业观众，其中有89%为行业决策者，66%观众旨在寻找新供应商，60%观众聚焦解决业务问题，需求明确，且购买意向强。
参观2025俄罗斯国际五金工具及紧固件展览会（MITEX）及当地考验查证俄罗斯市场
MITEX是高效触达俄罗斯采购决策方的战略平台，可以帮助您以集约化方式对接精准买家。
2025年应俄罗斯紧固件行业需求，特别增设紧固件专区，届时50%的参展企业将为俄罗斯本土紧固件厂商，并以大型特装展位集中呈现，进一步强化细分领域的专业化展示。
您将可以走近俄罗斯本土制造商、新进驻的中资企业、长期扎根当地的欧洲及亚洲企业，零距离交流本地市场政策解读、本地化生产策略、渠道建设心法。
若您正在寻找低成本进入俄罗斯市场的路径，想要高效对接对口采购商的方式，联系我们紧固件工业网，您还有可能得到与俄铁、俄气等巨头面对面洽谈的机会，抢占北极能源走廊和西伯利亚铁路升级的万亿级市场！返回搜狐，查看更加多
