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托比工创 揭秘电子商务平台淘钉钉每个人都是推动时代前进的螺丝钉

时间: 2024-04-24 作者: 米乐m6官网登录入口

  曾有这么一句话形容温州人,“只有鸟飞不到的地方,没有温州人到不了的地方”。

  温州商人就是这样一个始终都保持着一股“闯出去”劲头的群体。提起他们,就会想到白手起家、四海为家之类的词语。他们也被称为最能创业、最有进取精神、最能艰苦奋斗的群体。

  1994年,21岁的周德光如其他同龄人一样,早早辍学就外出离开了蓬门筚户的温州龙湾老家,毅然决然的踏上了北上谋生之路。没有技艺、没有知识、更没有资金,唯一能投靠的,便是在上海北京东路五金市场开螺丝店的表哥。做了不到2年学徒工之后,温州人骨子里的创业精神,唤醒了懵懂的少年周德光。他在表哥的支持下,来到了苏州吴江开螺丝店,从一方不到8平米的小店面开始了自己的螺丝人生。

  螺丝,属于行业标准说法紧固件里的一种商品。紧固件是作为紧固连接的一类机械零件,被大范围的应用于各种设备、结构、工具、用品等,狭义的紧固件仅包括标准化紧固件,标准件是指结构、尺寸、画法、标记等每个方面已经完全标准化,并由专业厂生产的常用的零(部)件,如螺纹件、键、销、滚动轴承等等。而广义的紧固件,还包含连接件、传动件、密封件、液压元件、气动元件、轴承、弹簧等机械零件。除此以外还有行业标准件,如汽车标准件、模具标准件等,也属于广义标准件。

  对于刚起步的周德光来说,只有服务好周边的客户,将毫不起眼但是在工业制造领域及其重要的紧固件销售、服务生意做到极致,才能在当地立足、生存下来。对于当时整个紧固件的产业链条来说,它最重要的包含几个环节:一、制造商;二、大代理;三、小代理;四、零售商;五、终端应用客户。当他在这个行业从事了一段时间后,发现想要获取更高的利润,就一定要往上游走,他之前的角色就相当于是小代理,属于价值比较弱。但是压货成本也比较高,毛利比较低的环节。

  有了这个想法后,周德光先后成立了紧固件工厂、供应链公司,打造了紧固件全链路的供应链能力。也因此,一直到现今,周德光持续地从生产制造型的企业转型到产业互联网公司,始终秉承着向上游工厂整合,为提升紧固件的供应链效率一直努力。

  2017年,B2B赛道火了。凭借着温州人特有的敢闯敢拼的精神,周德光又联合了亲兄弟周德明、周德晗三人,成立工业品供应链服务平台“淘钉钉”。基于对互联网行业发展的新趋势的敏锐洞察,率先在紧固件行业内引入大数据概念,组建了以“淘钉钉”为核心的线B商城。致力于从产品、价格、物流、服务、数据等方面帮助上下游各产业链提升采购效率,降低采购成本。淘钉钉以自身平台为支撑,通过“线上交易+自营物流+无忧售后”经营模式,联合行业巨头、国际伙伴、城市合伙人、孵化企业、中小店主,合力打造全新的中国式紧固件生态链。

  淘钉钉是一家智慧型B2B在线商城。种类齐全,提供一站式、全品类、高效快捷、全程无忧的供销服务 。为了快速响应客户的真实需求,公司加大力度建设健全自营物流,配送版图现已覆盖全国逾100多个县市区。在产品服务层面,不仅提供标准化紧固件解决方案,同时对疑难、特殊产品的专业搜寻也极为迅速,并提供非标准件的在线定制服务。

  截至目前,淘钉钉已覆盖50万工业品SKU,覆盖紧固件全类目,更是实现了流通环节枢纽的集约化。已在华东区/华南区布局30000㎡的仓库,运营的大货车100余辆,合作客户达数千家。2022年,淘钉钉的年复合增长率100%,并已经在2018年已实现盈利。

  产业互联网中不乏互联网人进入,大家有做自营、有做撮合,各种模式都有。周德光说到,但是在我看来,紧固件产品是‘工业之米’,上游越分散的行业越适合发展产业互联网。工业品流通环节复杂,每减少一个环节,就是为社会增加一份财富。

  事实上,初期的淘钉钉虽然只重点面向零售商与使用工厂,但是加上原本就有自营仓储与自营物流辅助,也能够运作的有声有色。淘钉钉能够给大家提供常规产品做到拆零 1支起售,现建立华东/华南中心仓,温州/永年/戴南三大产地仓,各城市建立分拨仓,解决最后一公里配送,全部自建物流,最快能做到上午下单下午送达,一天两配。

  对于那些有巨额库存的上游厂商,淘钉钉通过SAAS系统打通上游工厂库存,帮助生产端仓库实现在线化、数据化,同时仓储的所有SKU同步至淘钉钉电子商务平台,提高管理效率,提高周转率。零售方下单以后,能够最终靠淘钉钉的自营物流直接帮他从仓库送使用工厂。

  作为一个古老的工业品类目,紧固件行业原先的产业协同效率很差。也没有特别大的品牌属性,所以要出现几家平台公司去整合上游。谈及紧固件产业互联网的未来,周德光表示,做产业互联网不可能通吃,上游厂家、下游分销商都要共赢。由平台首先带动供应链能力的提升,其次是建立标准化的体系,以销定产。通过建立产业生态链达到产业协同,以提升行业的整体效率。

  同时,未来的客户会显得更为的年轻化、知识化、数字化。平台不仅仅要在第一步供应链效能的提升方面加紧布局,同期也要完成产业升级,带动厂商向高标准、高利润的产品进步。逐渐的,抢占高端紧固件的市场,“要敢于向国外高端紧固件市场叫板,提升研发能力,满足未来客户的需求。就像国产汽车、国产家电一样,现在已经逐渐占领行业高端市场。“这也是温州商人在各行各业孜孜不倦追求的更高目标。

  对于产业互联网来说,像周德光这样的30年的行业老炮,有着产业情怀加紧固件互联网思维,拥有丰富接地气的供应链人脉资源,才能踏踏实实地推动行业的进步和发展。正如典型的敢闯、敢拼、实干的温州商人,每一代商人都是时代的产物,同时也会是推动时代前进的螺丝钉。返回搜狐,查看更加多

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