钢丝螺套

  大家好我是凡柚，从业TikTok跨境电子商务多年的自媒体人，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，主要是针对外贸企业做TikTok的商业化布局。

  众所周知，字节对电商出海觊觎已久。据晚点LatePost此前报道，张一鸣在2021年初为字节设定了三大新业务方向，其中就包括跨境电子商务。

  过去一年间，字节在海外电商市场频频落子，两条腿走路，试图摸索出最合适的打法。

  其中一条腿是相对独立的项目，目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。两个产品推出时间接近，前者接纳第三方商家入驻，主要面向欧洲；后者则是平台选品，售往更多国家市场。

  但在不到四个月后，主打B2C模式的Dmonstudio突然关停，标志着字节电商出海暂时回退到只做商家平台和流量分发的老路上。

  另一条腿则是TikTok电商，既包括给第三方独立站导流，也包括刚刚推出半年多的TikTok小店（TikTok Shop）业务。与Fanno相比，这块业务的声响和动作要大得多，堪称字节海外电商板块的旗舰。

  2021年7、8月份，TikTok开始在印尼和英国试水直播带货，前期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。目前，TikTok计划在东南亚拓展这块业务，到22年2月份，又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

  一位跨境电子商务从业者向字母榜透露，商户在申请入驻TikTok卖货时，平台工作人员会首先询问有没有直播能力，然后才问能不能做短视频，对于直播带货的重视程度可见一斑。

  这不禁让人联想起抖音电商的生长路径。在起步阶段，抖音主要做流量生意，给淘系、京东等电商导流，允许在短视频或直播间挂上商品链接；但随着自身电商运营能力的提高，以及小店、购物车、抖音支付等工具的上线，抖音逐步调整外链政策，寻求站内闭环。

  目前，TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

  国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了TikTok的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时，小店账号对于TikTok的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。

  在此期间，TikTok逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV（商品交易总额）等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。

  另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在TikTok直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也转高很多。

  为了吸引更多商家入驻开播，TikTok开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。

  如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后，若公司所在地在官方物流的上门揽收服务范围内，TikTok方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例，今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十块钱的运费。

  另一方面，TikTok针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担1.8%的付款手续费。用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。

  TikTok电商吹响冲锋号后，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播电商、关注电商带来的破坏性冲击，正在采取后续行动。以Facebook、Twitter为代表头部社交平台都不同程度地涉足了直播电子企业。

  据研究公司Coresight Research预测，美国的直播市场今年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。相比之下，该公司预测，今年中国的直播购物行业将达到3000亿美元。

  当店铺开通完成后，可自动获取电商权限（包括短视频挂链，橱窗和电商直播的权限）

  当店铺开通完成且在商家后台绑定TikTok UK账号后，绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限，店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗，而渠道账号需要手动添加到橱窗。

  如果需要电脑开播OBS推流的权限，要联系你的客户经理 ：先自己直播带货超过500英镑，才可以找客户经理申请OBS权限，且在开通后7天内，需要用OBS进行直播。

  1、账号资料设置 让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率 头像、用户名与所要做的类目要相关；

  建议邀请可用英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特等

  主播应拥有非常良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳

  1.首先建议我们大家可以学习TikTok电商同款商品的爆款视频并进行模仿制作

  写好短视频脚本:重点突出直播时间，直播产品，产品优惠，结尾提醒关注转发等

  3.发好视频后，自己给自己评论一条，评论里再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息

  使用Promote(站内付费流量工具)，为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体

  2.主播介绍到每个产品时，需要运营点击Pin讲解的产品挂在直播间中，上下架Pin都是需要运营手动设置，挂多久都可以，换品的时候就Pin另一个产品链接。

  （1）策划好直播标题宣传以达到预热效果，例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等; （2）也可通过短视频引流提前预告福利款和爆款 （3）分享直播预告至其他社媒平台，如:facebook，instagram等进行站外引流。

  （1）使用OBS开播推流，能有效提升画面质量，同时能设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)。 （2）助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息。 （3）主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化。 （4）双主播搭配(男+女)，能够使用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。

  （1）精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传。

  总结来说，TikTok直播带货的玩法是可以去学习模仿，借鉴之前抖音直播玩法的，目前基本处于抖音的初级阶段。但是正因为他的慢，才让我们有更多的机会；并且TikTok的增量是不容小觑的，无论你定位做什么样的，这个方向是没有错的！

  以上就是我今天想要分享的内容，无论是TikTok还是其他跨境平台，核心就是流量，所以当我们善于获取运用流量的时候，那么离我们成功转化的日子就不远了。

  凡柚会每天给大家更新干货资讯，让大家一直能走到风口前沿，能关注一下哦返回搜狐，查看更加多